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最近的電紙書市場頗有些波詭云譎之勢。
先是有傳言稱電紙書只是一個過渡終端，緊接著有業(yè)內(nèi)人表示，國內(nèi)電紙書行業(yè)已邁入低價競爭時代，傳統(tǒng)的電紙書廠商將可能陷入無利潤可言的境地。
但這邊廂，業(yè)內(nèi)的電紙書老大漢王科技卻用一份頗為亮麗的答卷亮出了底牌：8月23日，漢王科技發(fā)布2010年上半年業(yè)績綜報，財報顯示漢王科技今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入6.74億元，凈利潤達(dá)8688萬元，同比增長322%。漢王科技在公告中表示，業(yè)績大幅增長的原因主要是電子閱讀器市場持續(xù)升溫，公司電紙書產(chǎn)品銷量持續(xù)增長。在競爭慘烈的國內(nèi)電紙書市場中，穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)第一把交椅的漢王科技似乎一直未被撼動。
但私底下，為了繼續(xù)穩(wěn)住市場，漢王也在暗暗布局，向教育領(lǐng)域全面進(jìn)軍。
潛力巨大的教育市場
漢王最近的新聞不斷。先是今年7月底，漢王電紙書在央視投放的廣告全面改版，面向?qū)W生群體密集推廣。隨后在8月舉行的上海書展上南國書香節(jié)上，漢王又大力推出了國內(nèi)首款針對學(xué)生的全科學(xué)習(xí)電紙書D21狀元版。與此同時，在漢王書城中還出現(xiàn)了專門的教育頻道。
業(yè)內(nèi)人士分析，這一系列動作揭示了目前漢王科技的又一著力點——全面進(jìn)軍教育領(lǐng)域。
而在這些事件的背后，則是中國龐大的電子化教育市場。
美國有專家曾預(yù)言，在接下來的10年內(nèi)，很可能美國絕大多數(shù)的學(xué)生都會通過電子設(shè)備閱讀教材。就目前來看，電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)也正改變著國內(nèi)的傳統(tǒng)教育模式，電子化教學(xué)、無紙學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一大趨勢，“電子書包”計劃的興起更帶動了一股教育電子化的潮流。
所謂電子書包，是一款致力于提高教育信息化、提高家庭和學(xué)校配合效率的產(chǎn)品，其外形小巧輕盈，巴掌大的電子課本，涵蓋了教材、復(fù)習(xí)資料、課堂筆記、課后作業(yè)等豐富的數(shù)字化教學(xué)內(nèi)容。同時，電子書包還有定位通信服務(wù)，確保學(xué)生在往返家校路途中的安全性。
這種產(chǎn)品的好處顯而易見，不僅減去了沉重的書包，而且創(chuàng)新了教材載體，基于電子紙顯示技術(shù)的電紙書，由于接近傳統(tǒng)紙張，對學(xué)生視力也沒有任何損害，可謂是一舉多得。目前上海市教委已經(jīng)特別提出了要推廣“電子書包”計劃。
而國家鼓勵數(shù)字出版方面釋放的一些信號則在更大程度上推進(jìn)了教育市場數(shù)字化的發(fā)展。今年7月31日，新聞出版總署——上海市人民政府部市合作第三次聯(lián)席會議在滬召開。會議提出堅定不移地推進(jìn)上海數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展“共同推進(jìn)上海率先成為全國數(shù)字教育出版和移動閱讀產(chǎn)業(yè)的重要基地”。這一會議被業(yè)內(nèi)人理解為國家將有可能“大力扶植電子書包項目”。
據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國在校生達(dá)3.2億人，如果學(xué)生的書包全部換成“電子書包”，再加上延伸出來的各項配套產(chǎn)品，那會是多大的市場？如此巨大的潛力，恐怕沒有多少企業(yè)不動心。
無怪乎漢王科技董事長劉迎建公開表示，在未來幾年內(nèi)，教育領(lǐng)域等專業(yè)市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。
漢王早已開始發(fā)力
事實上，進(jìn)軍教育領(lǐng)域并非漢王目前的應(yīng)景想法，早在很久以前，這個國內(nèi)電紙書老大就已經(jīng)開始針對教育領(lǐng)域發(fā)力。
幾年前，漢王第一款產(chǎn)品問世時的廣告語就是“讓讀書者狂喜”，將產(chǎn)品定位為包括學(xué)生在內(nèi)的讀書者。而在電紙書之前，漢王科技的繪畫板已經(jīng)在相關(guān)的高校專業(yè)領(lǐng)域取得了不錯的成績，并成為目前全球惟一能夠和日本繪畫板企業(yè)對抗的企業(yè)。在2009年初的北京教育裝備展中，漢王科技又推出了最新一代漢王手寫無線多媒體教室解決方案。
專門針對學(xué)生的電紙書D21更是將漢王的教育系統(tǒng)解決方案推向了一個高潮。2009年，漢王科技首次推出具有英語學(xué)習(xí)功能的學(xué)生版電紙書D21產(chǎn)品，2010年8月，漢王又推出了功能更全面的電紙書D21狀元版。據(jù)悉，這款電紙書融合了小學(xué)一年級到高中三年級全科輔導(dǎo)材料，被稱為“全球第一款支持全科學(xué)習(xí)的學(xué)生版電紙書”，不僅新增了全科學(xué)習(xí)功能，還專為學(xué)生版電紙書開辟的漢王書城教育頻道，還定期在線更新最新的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)試題，供學(xué)生下載使用。全科教學(xué)系統(tǒng)的“學(xué)、測、練、評、信”五大欄目，則全面概括了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的每個環(huán)節(jié)。
“全科學(xué)習(xí)電紙書D21，就是電子書包的一種解決方案。它解決了便攜性和兼容性，能夠在課堂與家庭學(xué)習(xí)之間憑借便攜性進(jìn)行很好的轉(zhuǎn)換。從現(xiàn)有的技術(shù)手段和電子書包進(jìn)展看，電紙書無疑是最佳的解決方案。”漢王科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹說。
對漢王科技來說，教育市場也一直是渠道開拓的重頭戲。記者了解到，為了全面開拓教育市場，漢王專門成立了教育行業(yè)事業(yè)部，并提出了針對教育領(lǐng)域的一系列解決方案。其中包括針對學(xué)生的電子作業(yè)、考試方案和全科同步學(xué)習(xí)系統(tǒng)和針對教輔人員的電子備課室方案、班班通解決方案和手寫無線多媒體會議室。
“漢王的相關(guān)產(chǎn)品鏈很全面，繪畫板、電紙書、人臉識別、平板電腦等都是漢王進(jìn)軍教育領(lǐng)域強有力的援手，不容忽視。”有行業(yè)觀察人士說道。
進(jìn)駐華東輻射全球
而在最初的城市布局上，經(jīng)過深思熟慮之后，漢王選擇了上海。
最新的消息顯示，目前漢王已與張江數(shù)字出版基地達(dá)成合作意向，將興建研發(fā)基地，這也將是漢王未來海外擴張的基地。
而據(jù)記者了解，之所以選擇上海作為出發(fā)點，并非偶然。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在上海市委市政府的關(guān)注下，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為上海市支柱產(chǎn)業(yè)之一，教育數(shù)字化也一直都是新聞出版署及上海市委關(guān)注的項目。近幾年上海市更是率先啟動了“電子書包項目規(guī)劃”，根據(jù)規(guī)劃，2011年將推出第一本試驗性的電子教科書。據(jù)悉，今年年內(nèi)上海市有望完成部分網(wǎng)絡(luò)專題教育課程和網(wǎng)上虛擬實驗室，初步建成試驗性交互平臺。全力進(jìn)軍教育行業(yè)的漢王此時進(jìn)駐上海，無疑是恰逢其時。
漢王方面也毫不避諱，劉迎建表示，之所以進(jìn)駐上海，是因為上海很有開放意識，在電子出版方面尤其走在全國前列。此外，“上海是中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最強的地方，作為電子書包和電子閱讀器的心臟，芯片必不可少。現(xiàn)在幾個重要半導(dǎo)體公司的研發(fā)基地和全球服務(wù)中心、測試中心都在上海，地利、時間、溝通成本都是非常關(guān)鍵。”
如今漢王已經(jīng)蓄勢待發(fā)，劉迎建透露，漢王已與張江數(shù)字出版基地的合作基本確定，只待通過董事會決議等例行程序。
“接下來我們還有很多的具體工作要做，包括上下游的采購、跟學(xué)校的合作，以及細(xì)化至教材教輔的發(fā)布系統(tǒng)、作業(yè)的接受系統(tǒng)、考題如何批改等等。”劉迎建表示，至于具體到電子課本方面，他強調(diào)說漢王依然只做終端和平臺，不做內(nèi)容。
漢王也并不缺少搖旗吶喊者，記者了解到，漢王的老伙伴——元太也在為漢王進(jìn)駐教育市場助力。據(jù)悉，元太近期訂出了明年度營運成長的三大目標(biāo)，其中一項便是結(jié)合漢王進(jìn)軍中國教育市場，這首先在上游產(chǎn)業(yè)鏈上為漢王做了充分的貨源保證。
看來，進(jìn)軍教育領(lǐng)域的漢王勝算不少。
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