“前所未有的團(tuán)結(jié)!”對于目前的團(tuán)隊(duì),國美電器5位高管給出了這樣的評價(jià)。 昨日(8月12日),國美電器副總裁孫一丁、李俊濤、牟貴先、何陽青及財(cái)務(wù)總監(jiān)方巍等5名高管集體亮相,接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體專訪,就黃光裕與國美董事會(huì)之間的相關(guān)問題進(jìn)行了回應(yīng)。 “大家對國美現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持非常認(rèn)可的態(tài)度,這就是國美的未來。”一位副總裁表示。加上此前已表態(tài)的國美總裁王俊洲等人,國美高管團(tuán)隊(duì)幾乎全部出場表態(tài),并站到陳曉這邊。 孫一丁表示,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在所做的一切,都是為了企業(yè)發(fā)展,“我們只做正確的事情,如果看不到企業(yè)未來的發(fā)展,留下就沒有必要了。”牟貴先也表達(dá)了類似觀點(diǎn)。 同在昨日,一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí),表達(dá)了兩點(diǎn):“首先,目前雙方的矛盾是股東對企業(yè)前途命運(yùn)的看法,這是股東層面的問題,應(yīng)該交給股東大會(huì)來表決,和管理層關(guān)聯(lián)不大。其次,大股東對國美電器的前途和未來是非常看重的,重組董事會(huì)以后,也會(huì)與現(xiàn)在的管理層進(jìn)行積極合作。” 對于8月下旬即將召開的臨時(shí)股東大會(huì),孫一丁表示,相信包括機(jī)構(gòu)在內(nèi)的所有投資者,都會(huì)對現(xiàn)在國美的發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的認(rèn)識(shí)和理解。
為何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?高管:資金缺口太大
據(jù)黃系知情人士透露,2008年以前,黃光裕操盤國美電器時(shí),蘇寧大概只占國美市場份額的60%。如今,國美旗下?lián)碛袊馈⒂罉贰⒋笾腥笃放频臉I(yè)務(wù)體系,卻和蘇寧只打了平手,上市公司的業(yè)績甚至不如蘇寧,這是黃光裕不能接受的。 對此說法,5名高管有話想說。 “黃總當(dāng)年因經(jīng)濟(jì)犯罪原因被羈押之后,我們陷入了極度的困境之中,”孫一丁說,“那時(shí)候是心亂如麻、束手無策。” 方巍說,黃光裕出事后,當(dāng)時(shí)主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度,甚至一度停止了合作。“我們上市公司部分的整體授信額度,從60億下降到10億。那時(shí)還要面臨2014CB贖回的壓力,共計(jì)52億港元。我們進(jìn)行了測算,加上2014CB,整個(gè)資金缺口達(dá)30億元以上。” “這就是當(dāng)時(shí)考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因”,孫一丁表示。 據(jù)了解,2008年底開始,國美電器改變以往一直延續(xù)行業(yè)發(fā)展初期的以門店擴(kuò)張為主的發(fā)展策略。因?yàn)檫@一策略雖然成就了國美的規(guī)模,但也沉淀下了一些虧損且恢復(fù)無望的門店,這些門店占用了公司大量資金和資源。國美電器2008年財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)年第四季度營業(yè)收入為7800萬元,利潤率只有0.78%,降至歷史最低。 “關(guān)閉了一些虧損且恢復(fù)無望的門店后,對當(dāng)時(shí)的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”,孫一丁說。 高管們稱,2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示,國美門店數(shù)量同比下降,銷售額卻大幅攀升,平均單店銷售業(yè)績也大幅增長。這表明關(guān)閉虧損門店策略是正確的,但大股東居然指責(zé)決策失誤,很難理解。 不過,目前國美也在改變戰(zhàn)略,開始一定幅度的擴(kuò)張。孫一丁解釋說,上市公司部分將至少開設(shè)80家門店,非上市部分至少要開設(shè)40家。“我們的前提是,在單店能力得到保證之下,重新開始謹(jǐn)慎的擴(kuò)張思路。如果沒有單店質(zhì)量的提升,是不可能保護(hù)公司利潤的。” 為何引進(jìn)貝恩?高管:僅它符合條件 貝恩資本的進(jìn)入,是黃光裕和國美董事會(huì)爭端的一個(gè)重要因素。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,當(dāng)初引進(jìn)貝恩資本,是綜合考慮各方面利益的結(jié)果,其中也包括黃光裕的利益,而且“大股東股權(quán)沒有攤薄”。 據(jù)悉,當(dāng)時(shí)貝恩同意認(rèn)購國美發(fā)行的18億港元可轉(zhuǎn)股債券,同時(shí)獲得國美董事會(huì)3個(gè)非執(zhí)行董事席位。同時(shí),國美還向老股東發(fā)行新股。兩項(xiàng)舉措共籌得32億港元,初步化解了現(xiàn)金流危機(jī)。 方巍認(rèn)為,6月22日國美股票復(fù)牌是一個(gè)標(biāo)志性時(shí)刻,“如果沒有融資成功,公司的經(jīng)營還是極度困難的。同時(shí),這次融資也充分保護(hù)了大股東利益。” 牟貴先透露,當(dāng)時(shí)一共有十多家資本和國美有過接觸,其后談判范圍降至3家,但是,能接受大股東股權(quán)比例如此之高且不被攤薄的,只有貝恩一家。
為何大幅關(guān)店?高管:因6個(gè)月不盈利
黃光裕不僅對國美電器引入貝恩資本不滿,也對門店銳減感到失望。 據(jù)了解,當(dāng)年黃光裕操盤國美時(shí),曾定下一條鐵規(guī):一定保持對蘇寧電器1/3的領(lǐng)先,一旦蘇寧規(guī)模達(dá)到國美90%,對國美將非常危險(xiǎn)。 “現(xiàn)在的情況是,國美旗下?lián)碛袊馈⒂罉贰⒋笾腥笃放频臉I(yè)務(wù)體系,卻在近兩年面臨許多關(guān)鍵性指標(biāo)被蘇寧不斷超越的尷尬,這是黃光裕不能容忍的。”一位接近黃光裕的人士透露。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上市年報(bào)中發(fā)現(xiàn),從2007年至2010年一季度,蘇寧的全國門店數(shù)量從632家增至962家,國美卻從726家增至859家后又減至726家。凈利潤方面,2007年和2009年,國美分別為11.68億元、14.26億元,蘇寧則分別為14.65億元、28.89億元,超過了國美。 孫一丁介紹,國美關(guān)店的原則是6個(gè)月內(nèi)是否盈利。“每個(gè)新開的門店,我們給6個(gè)月時(shí)間,如果不盈利,就關(guān)掉,然后重新選擇更好的區(qū)域和地點(diǎn)。” “我們現(xiàn)在所做的一切,都是為了企業(yè)的發(fā)展”,孫一丁認(rèn)為,如果店面增長速度高于單店質(zhì)量,那就意味著盈利能力大幅下降,這是非常重要的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略,對未來的發(fā)展將起到重要作用。 “黃系”反駁:貝恩資本進(jìn)入另有原因 對于5名高管就貝恩資本進(jìn)入國美的解釋,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時(shí),卻得到了相反的說法。 該人士稱,當(dāng)時(shí)國美融資時(shí),有多家資本表示出興趣,“但是這些信息反饋到主導(dǎo)這件事情的高層那里之后,給我們的回答是時(shí)間不夠,根本就沒有進(jìn)行談判。” “最后只剩下了華平、KKR和貝恩”,該人士說,真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的,只有貝恩一家,“說其他幾家資本的條件苛刻是沒有根據(jù)的,因?yàn)樗麄兏揪蜎]有進(jìn)入到合同條款的談判之中,所以,另外幾家和貝恩之間就根本無從比較。” 另外,針對國美關(guān)店的做法,該人士也提出了不同看法,“6個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)沒錯(cuò),這是國美以前、現(xiàn)在和將來始終都要堅(jiān)持的策略,但不能將這一標(biāo)準(zhǔn)簡單化。關(guān)掉平均線以下的門店,單店效益確實(shí)會(huì)提高,但同時(shí)也喪失了市場占有率。” “國美20多年一直強(qiáng)調(diào)以提高市場占有率、擴(kuò)大規(guī)模為優(yōu)先發(fā)展的策略,當(dāng)然同時(shí)也要把精細(xì)化管理、把單店的經(jīng)營效益發(fā)揮出來,這是一個(gè)長短結(jié)合的戰(zhàn)略目標(biāo)”,該人士指出,門店的開與關(guān),肯定要同時(shí)進(jìn)行,調(diào)整是應(yīng)該的,但絕對數(shù)要有上升。
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