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記得我在北大讀MBA的時(shí)候，一個(gè)同學(xué)問我說：“我覺得你的能力很強(qiáng)，為什么不做IT、金融、房地產(chǎn)什么的，而是要做化妝品呢？”我反問他：“你知道歐洲最有錢的人是誰嗎？你以為是寶馬的老板？不是，是LV的老板；你知道歐洲最有錢的女人是誰？是英國(guó)的女王嗎？不是，是歐萊雅的老板。
”
很多人都以為化妝品是小行業(yè)。海爾集團(tuán)2008年的全球營(yíng)業(yè)額是1190億元，而歐萊雅當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額是175億歐元（約合1687億元）。這不是一個(gè)小行業(yè)。
目前在中國(guó)市場(chǎng)，化妝品品牌主要有三類：第一類是純進(jìn)口，比如雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧等；第二類是合資品牌，以歐萊雅、歐泊萊、玉蘭油為代表；第三類是中國(guó)本土品牌，比如佰草集。
九年前丸美上市的時(shí)候，我們產(chǎn)品是90元～180元，當(dāng)時(shí)合資品牌中賣得最貴的歐泊萊，平均售價(jià)在140元左右，而很多中國(guó)本土品牌還只能賣十幾塊甚至幾塊錢。現(xiàn)在，我們產(chǎn)品的價(jià)格主要在100元～400元區(qū)間，一些產(chǎn)品已經(jīng)做到300元以上，這個(gè)價(jià)格是只有純進(jìn)口的跨國(guó)壟斷品牌才能到的價(jià)位。
實(shí)際上，目前除了純進(jìn)口品牌以外，能在單品300多元這樣的價(jià)位形成批量銷售，丸美不僅是第一家，而且還是銷量的第一名。要說丸美的價(jià)值所在，可能就在于我們是除進(jìn)口品牌之外賣得最貴的品牌。
不可否認(rèn)，我們距離一線品牌還有很長(zhǎng)的路。對(duì)于很多中國(guó)本土品牌來說，很難在一線城市找到生存空間，丸美目前也主要是在二三線城市。我們計(jì)劃今年拿下廣州、明年拿下北京、后年拿下上海，到2011年拿下全中國(guó)化妝品市場(chǎng)。但是，我們和商場(chǎng)談判真的很困難，因?yàn)樗麄兏敢庖M(jìn)國(guó)外的品牌，即使它的銷量并不好。
一位日本同行對(duì)我說，日本、韓國(guó)都很小，卻都有強(qiáng)大的、世界級(jí)的化妝品企業(yè)，而中國(guó)卻還一個(gè)都沒有。我想，我和像我一樣經(jīng)營(yíng)本土化妝品品牌的企業(yè)家，都很希望能改變這種現(xiàn)狀。
我很喜歡一本書——《地球是平的》，書里面說地球很小，是個(gè)村莊，因此未來的競(jìng)爭(zhēng)在任何地方都是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅在中國(guó)，是把其102年的歷史和經(jīng)驗(yàn)全部拿來跟國(guó)產(chǎn)品牌“拼命”，所以國(guó)產(chǎn)品牌和它的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是一個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)、一個(gè)省的競(jìng)爭(zhēng)、一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，而是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。
而如何打造世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力呢？通過不斷創(chuàng)新保持自己的獨(dú)特性非常重要，而今天中國(guó)很多化妝品品牌都是模仿型的。要將“中國(guó)制造”上升為“中國(guó)創(chuàng)造”，很多人認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)造只要多搞搞發(fā)明創(chuàng)造就可以了，但是我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為中國(guó)只有誕生了世界級(jí)的品牌，才真正完成了從“中國(guó)制造”上升為“中國(guó)創(chuàng)造”這個(gè)根本的轉(zhuǎn)變。 |