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澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓近日率團(tuán)來(lái)到中國(guó)最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)沙鋼，試圖說(shuō)服沙鋼接受新的談判規(guī)則，即鐵礦石價(jià)格指數(shù)。
鐵礦石價(jià)格指數(shù)是指以市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)的一種定價(jià)方式，它的推出意味著對(duì)長(zhǎng)期協(xié)議合同價(jià)格的一種否定。中鋼協(xié)已回復(fù)必和必拓，表明中國(guó)企業(yè)堅(jiān)決反對(duì)指數(shù)定價(jià)機(jī)制。因?yàn)閷?shí)行這一指數(shù)更容易被礦業(yè)巨頭操控，增加了不確定性。
按照慣例，一年一度的鐵礦石價(jià)格談判從每年的第四季度開(kāi)始，而眼下已是12月上旬，該談判卻仍然悄無(wú)聲息。有分析認(rèn)為，在目前鐵礦石市場(chǎng)低迷的情況下，三大礦業(yè)巨頭并不著急開(kāi)始談判，事實(shí)上，他們都希望能夠再等等，看清市場(chǎng)的情況。當(dāng)然，博弈的狀態(tài)下，供需雙方都在使用拖延戰(zhàn)術(shù)。
隨著中國(guó)的4萬(wàn)億元刺激計(jì)劃實(shí)施，礦業(yè)巨頭們預(yù)期中國(guó)將擴(kuò)大鐵礦石需求，因而選擇拖延時(shí)間以待市場(chǎng)復(fù)蘇。不過(guò)，有兩個(gè)因素可能會(huì)讓他們失算：中國(guó)鐵礦石的自產(chǎn)能力有所增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)鐵礦石港口庫(kù)存還有待消化。根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)，截至11月底，鐵礦石港口庫(kù)存達(dá)到8900萬(wàn)噸。這意味著，即使一年內(nèi)不采購(gòu)淡水河谷的鐵礦石，也不會(huì)影響中國(guó)鋼企的生產(chǎn)。
難怪咄咄逼人的淡水河谷向中國(guó)鋼企低頭了。3個(gè)月前，淡水河谷突然單方面撕毀協(xié)議，要求提高2008年度已達(dá)成的長(zhǎng)期協(xié)議采購(gòu)價(jià)，漲幅高達(dá)12%。這一要求立即遭到中國(guó)鋼企的反對(duì)。而現(xiàn)在，由于受到全球金融危機(jī)的影響，各國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)日漸受到拖累，鐵礦石需求銳減，淡水河谷無(wú)奈向中國(guó)鋼企宣布取消了漲價(jià)要求。
面對(duì)中國(guó)目前的鐵礦石供需形勢(shì)，其它礦石巨頭態(tài)度也有了轉(zhuǎn)變。力拓公司宣布，受到中國(guó)需求放緩的影響，今年西澳皮爾巴拉地區(qū)的鐵礦石產(chǎn)量將減少10%，即從公司之前確定的產(chǎn)量目標(biāo)約1.9億噸降至1.7至1.75億噸。盡管如此，力拓的中國(guó)用戶一點(diǎn)也不領(lǐng)情，因?yàn)槭袌?chǎng)上有充足的低價(jià)礦石等候著。
國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)正在由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，這對(duì)中國(guó)鋼鐵行業(yè)十分有利。目前，中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國(guó)鋼企簽訂長(zhǎng)期協(xié)議合同，甚至加入談判隊(duì)伍。在秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個(gè)鐵礦石項(xiàng)目的瑞士的一家礦業(yè)公司更是表達(dá)了與中國(guó)鋼企簽訂長(zhǎng)協(xié)合同的愿望。
因此，中鋼協(xié)以及代表中國(guó)鋼企參加鐵礦石價(jià)格談判的寶鋼應(yīng)借助這個(gè)時(shí)機(jī)鞏固并完善談判機(jī)制，增強(qiáng)自身的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。中國(guó)鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華近期表示，中國(guó)希望改變談判機(jī)制，并希望明年的鐵礦石價(jià)格取消現(xiàn)貨價(jià)與長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)之分，也不分巴西礦、澳大利亞礦和印度礦，都采取同一價(jià)。他這種姿態(tài)，取決于中國(guó)鋼企的話語(yǔ)權(quán)有多大。現(xiàn)在，既然礦業(yè)巨頭們已拋出重回談判桌的橄欖枝，那么，中國(guó)鋼企就該體現(xiàn)“鐵礦石第一進(jìn)口大國(guó)”的商業(yè)意志，終結(jié)國(guó)際礦石巨頭的霸氣，按我們的原則來(lái)修訂談判規(guī)則。 |