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日子都不好過(guò)。經(jīng)歷了去年8月的召回事件，再遭遇今年愈發(fā)明顯的經(jīng)濟(jì)困局，中國(guó)的玩具出口企業(yè)進(jìn)入了“寒冬”，1至7月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國(guó)玩具出口41．8億美元，僅增長(zhǎng)2．1％，增幅同比回落22．4個(gè)百分點(diǎn)。
不好過(guò)的日子總還得過(guò)，如何“過(guò)冬”關(guān)系到企業(yè)的生死，行業(yè)“洗牌”檢驗(yàn)企業(yè)的強(qiáng)弱。關(guān)于玩具企業(yè)的“冬天”，媒體近來(lái)的報(bào)道很多，影響最大的莫過(guò)于兩條：一條是來(lái)自廣州海關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前7個(gè)月有出口記錄的廣東玩具企業(yè)僅1404家，其中374家為新增企業(yè)，與去年同期相比有3618家企業(yè)退出出口市場(chǎng)。對(duì)此，有媒體使用了“出局”的表述，“出局”和“倒閉”還不能直接劃等號(hào)，然而即使用了更為溫和的“休眠”字眼，也難掩行業(yè)的蕭條。占全國(guó)玩具出口七成左右的廣東省，前7月的統(tǒng)計(jì)顯示，出口29．1億美元，同比增長(zhǎng)4．8％，增幅回落了驚人的39個(gè)百分點(diǎn)。
另一條新聞的發(fā)生地在浙江義烏，這座有著“三分天下有其一”的玩具重鎮(zhèn)也面臨著困境。數(shù)字同樣冷酷：今年前7個(gè)月，整個(gè)銷售量同比下降了20％。往年毛利率維持在7％～10％，今年只有5％～8％，最低只有3％。就以義烏最出名的芭比娃娃為例，原材料漲了30％以上，勞動(dòng)力成本漲了20％以上，可產(chǎn)品價(jià)格只漲了5％或維持不變，中小企業(yè)的利潤(rùn)空間已被“蠶食殆盡”。或許，媒體關(guān)注的廣東玩具企業(yè)都是專攻出口的加工貿(mào)易企業(yè)，“出局”的定性有失偏頗，但是談到如何應(yīng)對(duì)眼下的困境，義烏的做法讓人看到了“出路”，而廣東的應(yīng)對(duì)僅僅是行業(yè)協(xié)會(huì)提交了調(diào)研報(bào)告，期待能夠等來(lái)紡織品調(diào)高出口退稅比率那樣的政策“甘霖”。
不妨看看義烏玩具是如何勾劃“出路”的。首先，行業(yè)協(xié)會(huì)與浙江大學(xué)成立了玩具創(chuàng)意中心，還與阿里巴巴公司建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一方是研發(fā)，一方是銷售渠道，義烏盯準(zhǔn)微笑曲線的兩端。對(duì)于中國(guó)制造，搞外貿(mào)的有著這樣的說(shuō)法：如果整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)有100％，那么加工貿(mào)易企業(yè)就只有10％，而前期的研發(fā)和后期的銷售渠道可以拿走90％的利潤(rùn)。當(dāng)然，義烏的“落子”能否成功需要時(shí)間來(lái)證明，但這種努力無(wú)疑是有益的。
再者，義烏企業(yè)選擇了抱團(tuán)作戰(zhàn)，力圖打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，增強(qiáng)議價(jià)和定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。在媒體的報(bào)道中，可以看到上下兩個(gè)方向的共同發(fā)力：對(duì)上游，組建玩具企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)盟；對(duì)下游，則組建國(guó)內(nèi)和國(guó)際銷售聯(lián)盟。成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，這是企業(yè)的生存根本。但是如何從產(chǎn)業(yè)鏈中盡可能做大自己的利益，其實(shí)還有著自己定位問(wèn)題。如果只是一個(gè)可以隨意丟棄的附屬物，那么自然難以擁有自己的聲音；如果是一個(gè)重要組成部分，那么上下游必須認(rèn)真思量“一榮俱榮、一損俱損”的生態(tài)規(guī)律。
“出局”和“出路”。一樣的大環(huán)境，不一樣的選擇意味著不一樣的未來(lái)。至少，在行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，只有主動(dòng)求變是應(yīng)有的第一反應(yīng)。“休眠”也許能夠挺過(guò)一個(gè)“冬天”，但是，萬(wàn)一“冬天”不止一季呢？ |